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제 목 SFA세미나(4/12목)-고객DB를 활용한 전략적 영업관리
이 름 DBM 등록일 2007-03-23
첨 부 - 조회수 10866

 

 





 
  1. 일     시 : 2007년 4월 12일(목)
  2. 시     간 : 오전 9시 ~ 오후 5시 30분
  3. 장     소 : 여의도 전경련 회관 3층, 특1회의실 (지하철5호선 여의도역)
  4. 강     사 : 김정수 대표컨설턴트 (現공영DBM, 前씨티은행 마케팅부장, 현대상선 영업부)
  5. 참 가 비 : [사전등록] 15만원 (VAT포함, 교재, 중식제공)
  6. 교육대상 : 필드영업 관리자, 영업본부장, 영업관리 책임자, CEO, CMO, CIO 외 Chief급의 리더,
                     One-to-One 마케팅 기법을 활용해 영업 효율을 높이려는 분.
  7. 교육목적 : 정교한 고객정보 관리를 통해 영업 프로세스를 개선하고 영업/ 마케팅 조직의 성과를 혁신
                     적으로 향상함.
 
*금번 교육의 특징 :

개념교육 수준에서 발전되어, 시스템 솔루션을 활용하는 방법론을 제시하여,
실무 반영도가 높도록 설계됨.
1. 마케팅과 CRM의 연결 개념에 대해서 명확하게 이해되는 기회
2. 실제 실무에 반영할 수 있는 구체적인 방안, 시스템 화면들이 제시됨
3. 강의 중에 위크쉬트 실습을 통해 밀도 있는 교육 내용

 
 
교 육 내 용
 [모듈1 : Solution Sales]
   *영업 패러다임의 변화    *세일즈 조직의 공통 문제점
   *영업활동 Process    *영업활동의 질
   *신규 고객 개발 프로세스    *SFA(Sales force Automation)
   *데이터에 함몰되는 모순을 피하자  
 [모듈2 : Strategic Selling]
모듈2-1 : 영업관리자의 필드 영업조직 지휘 역활
   *성과 중심의 영업조직관리    *영업활동력 행동조정
   *영업기회의 관리 : DATA에 근거한 코칭    *텔레마케팅 Mix의 활용
모듈2-2 : 핵심고객 관리 (우량고객 분석 및 촉진방안)
   *구매고객(기존고객) 관리의 중요성    *우량고객의 인식
   *핵심 고객 관리 프로세스  
 
 
 
*당일 현장접수 불가*
 
  홈페이지에서 신청하시는 방법 : 위의 등록하기 버튼을 클릭하면 등록창이 뜹니다.
서식을 모두 작성 후 확인을 누르시면 자동접수됩니다.
    전화로 신청시에는 아래 문의처로 신청바랍니다.
 
  문의 및 계산서 요청 :

공영 DBM  유상미 (smyu@00db.co.kr  Tel: 02-3397-0210 )
세금계산서 발행 위해 사업자 등록증 송부 요망 Fax: 02-3397-0201

   
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