영업사원들의 실적을 객관적으로 평가 및 영업 목표 달성을 위한 영업사원 행동 패턴을 진단하고 조정하는 기능입니다.

영업사원 평가 원리는 우리팀 내에서 최우수 영업 대표들의 영업 활동 데이터를 주요 지표 별로 분석하여 성공 패턴을 설정하는 것입니다.

이를 이용해서 신규 직원이 영업 활동의 패턴을 비교해서 주요 지표별로 장단점을 나타내주고 코칭에 활용하도록 해주는 기능입니다.

[ 기능소개]

- 고객 접촉건수,접촉시간,영업단계 설정 건수, 신규 영업건수, 상위 영업단계 건수를 이용하여 영업사원 행동 패턴을 분석 합니다.
- 분석된 결과를 조회하여 관리자는 우수 영업사원을 선정합니다.
- 우수 영업사원들의 행동패턴을 회귀분석을 통해 기준값을 선정하여 각 영업사원 별 행동조정 권장값을 설정합니다.